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In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen E-Shop einrichten und, was noch wichtiger ist, wie Sie den Verkehr steigern und Einnahmen generieren. Wahrscheinlich lesen Sie diesen Artikel, weil Sie nach Software oder Anwendungen suchen, die Ihnen beim Starten eines E-Shops helfen, oder nach Anleitungen zum Einrichten eines E-Shops. Die Suche nach der richtigen Software ist relativ einfach. Z.B. Shopify, Vorschläge sind unten aufgeführt. Aber den E-Shop zu Geld zu machen, ist einer der komplexeren Bereiche. Dieser Artikel konzentriert sich auf beide Bereiche - wie man einen E-Shop erstellt und Besucher und damit Verkäufe anzieht. Bevor wir zu diesem Thema kommen, schauen wir uns an, wie man Produkte zum Verkauf auswählt.
1. Wählen Sie das richtige Produkt zum Verkauf aus
Die Auswahl des richtigen Produkts zum Verkaufen ist absolut entscheidend für den Erfolg Ihres Online-Geschäfts. Der Begriff „richtig“ meint jedoch nicht Qualität, sondern die Einzigartigkeit Ihres Produktes.
Denn wenn Sie einen Online-Shop eröffnen, konkurrieren Sie mit einer großen Anzahl beliebter Websites, die alles unter der Sonne verkaufen. Denken Sie zum Beispiel an Amazon und Ebay, um sich ein Bild zu machen.
Wenn Sie Dinge verkaufen, die bereits auf dieser Website verfügbar sind, werden Sie im Allgemeinen eine schwierige Zeit erleben. Um ein erfolgreiches Online-Geschäft zu starten, müssen Sie Ihr Segment finden. Identifizieren Sie es oder erstellen Sie direkt ein Produkt, das nicht von jedem Händler im Internet verkauft wird. Wählen Sie gleichzeitig ein Produkt, das Ihr Online-Geschäft stützen soll.
Anstatt beispielsweise eine Gitarre zu verkaufen, die allgemein bei Amazon erhältlich ist, könnten Sie in Betracht ziehen, ein Instrument zu verkaufen, das online schwer zu finden ist und von dem Sie wissen, dass es eine große Nachfrage danach gibt. Die Segmentsuche beinhaltet normalerweise eine Schlüsselwortrecherche. Lass uns einen Blick darauf werfen.
2. Finden Sie Ihr Segment mithilfe der Keyword-Recherche
Sie müssen etwas recherchieren, um Ihr Segment zu finden.
Der einfachste Weg, ein Segment zu identifizieren:
1) Verwenden Sie das Keyword-Tool (Moz Keyword Explorer, SERP), um das Segment zu finden
2) Führen Sie eine Online-Umfrage durch, um herauszufinden, welche Art von Wettbewerb in diesen Märkten herrscht
Tools zur Stichwortsuche
Mit dem Keyword-Tool können Sie feststellen, wie viele Suchanfragen nach verschiedenen Keywords jeden Monat durchgeführt wurden. Sie könnten beispielsweise feststellen, dass das Wort „Gitarre kaufen“ 206.000 Mal im Monat gesucht wurde. Das Wort „Ukulele kaufen“ kommt nur 1.600 Mal im Monat.
Basierend auf diesen Erkenntnissen könnten Sie anfangen zu glauben, dass es einen viel größeren Markt für Gitarren gibt. Du sagst, ich verkaufe Gitarren. Aber hören Sie hier auf und denken Sie über die Anzahl der Gitarrengeschäfte nach, mit denen Sie konkurrieren werden.
Die Zahlen, die uns die Keyword-Suchmaschine mitteilt, sagen uns, dass Ukulele ein viel geeigneteres spezifisches Produkt ist, bei dem genügend Leute daran interessiert sind, es zu kaufen. Fast 20.000 pro Jahr weltweit. Das sind genug Leute, um das Ukulele-fokussierte Online-Geschäft am Laufen zu halten.
Die Frage ist, ob es bereits viele Händler gibt, die dieses Produkt auf dem Markt anbieten. Dies könnte die Situation für Sie erschweren.
Um das herauszufinden, müssen Sie sich auf die „Keyword-Schwierigkeit“ konzentrieren. Die vom Keyword-Tool vergebene Punktzahl. Je höher der Schwierigkeitsgrad eines Keywords ist, desto schwieriger wird es, den Namen dieses Produkts zu finden.
Es ist auch eine gute Idee, eine Google-Suche durchzuführen, um herauszufinden, wie viele Online-Shops sich auf den Verkauf von Ukulele spezialisiert haben. Wenn Sie feststellen, dass es viele beliebte Online-Ukulele-Shops gibt, sollten Sie darüber nachdenken, ein anderes Produkt zu verkaufen. Aber wenn Sie nur ein oder zwei Geschäfte finden, können Sie darüber nachdenken, ein Geschäft mit diesem speziellen Produkt zu gründen.
Dies ist ein sehr einfacher Fall, Sie können viel weiter gehen. Während der Recherche werden Sie vielleicht feststellen, dass es viele Verkäufer von Ukulelen gibt, aber es gibt nicht viele Verkäufer, die sich auf Sopran-Ukulelen konzentrieren.
Die Kunst besteht meist darin, Produkte zu finden, für die eine starke Nachfrage besteht. Aber mit einer relativ kleinen Anzahl von Online-Shops, die sie verkaufen (idealerweise gar keine).
3. Erwerb von Aktien
Bei der Vorratshaltung stehen Ihnen im Wesentlichen zwei Möglichkeiten zur Verfügung. Kauf bei einem Lieferanten und dessen Weiterverkauf oder Dropshipping.
Der Vorteil der ersten Variante – Einkauf bei einem Ihnen bekannten Lieferanten – ist, dass Sie die Qualität der Bestände prüfen können. Stellen Sie sicher, dass die Waren ethisch einwandfrei produziert werden, und bauen Sie eine gute Beziehung zum Lieferanten auf.
Der Nachteil ist, dass Sie etwas Geld benötigen, um in den Kauf von Aktien zu investieren. Wenn Sie es selbst herstellen, müssen Sie in die Produktion investieren. Wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, sind Sie eigentlich ein Lieferant.
Die zweite Option ist Direktversand. Dropshipping ist eine Methode, bei der Sie das, was Sie verkaufen, nicht auf Lager halten. Sie geben eine Bestellung auf, die Sie an den Lieferanten senden und er liefert die Ware an den Kunden. In diesem Fall treten Sie als Vermittler auf.
Der Hauptvorteil dieser Methode besteht darin, dass keine Vorinvestition erforderlich ist. Der Nachteil ist, dass Dropshipping ein relativ wettbewerbsintensiver Bereich ist. Sie können am Ende Produkte verkaufen, die von vielen konkurrierenden Händlern verkauft werden. Darüber hinaus können einige ethische Bedenken bestehen. Nicht alle Dropshipping-Anbieter haben die besten Aufzeichnungen darüber, wie ihre Waren hergestellt werden.
Die meisten großen E-Commerce-Plattformen bieten Add-Ons / Integrationen, mit denen Sie Waren von einer Vielzahl von Anbietern suchen und anbieten können. Beliebte Apps sind Oberlo für Shopify und Alibaba für Bigcommerce.
4. So erstellen Sie einen E-Shop
Sobald Sie das Segment und das richtige Produkt identifiziert haben und wissen, wo Sie Inventar beziehen können, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie einen E-Shop einrichten. Sie können eine Agentur oder einen Experten mit der Gestaltung Ihres Online-Shops beauftragen. Wenn Sie sich für diese Methode entscheiden, stellen Sie sicher, dass eine Lösung implementiert ist, die es Ihnen ermöglicht, den E-Shop ohne deren Hilfe zu verwalten, nachdem der Online-Shop eingerichtet und in Betrieb ist.
Das bedeutet, dass sie Ihnen Zugriff auf ein Content-Management-System (CMS) gewähren müssen, mit dem Sie Seiten einfach bearbeiten und Produkte hinzufügen/entfernen können. Sobald der Online-Shop eingerichtet ist und läuft, müssen Sie den Entwickler oder Webmaster nicht jedes Mal dafür bezahlen, dass er diese Aktionen durchführt. Wenn Sie nicht genug Zeit haben oder mit Computern nicht zurechtkommen, kann es sinnvoll sein, einen Experten zu beauftragen, der die Arbeit für Sie erledigt.
Shopify-Theme-Beispiel
Eine weitere Option ist die Verwendung von Software zum Erstellen eines Online-Shops, damit Sie Ihren eigenen Shop erstellen können. Es ist eine viel billigere Option, aber Sie müssen vorsichtig damit umgehen.
Für Online-Shops stehen viele Lösungen zur Auswahl, beliebte sind Shopify, Bigcommerce oder Squarespace. Von den bisher getesteten haben sich Shopify und Bigcommerce als am einfachsten für die Benutzer erwiesen und erfordern nicht viel Wissen über die Erstellung von Websites. Dies ist definitiv die benutzerfreundlichste Lösung.
Squarespace ist auch eine einfache Software, aber es fehlen einige der fortgeschritteneren Funktionen für Online-Shops. Diese Funktionen werden von Shopify und Bigcommerce angeboten. Die gute Nachricht ist, dass alle diese Lösungen normalerweise eine 14-tägige kostenlose Testversion und Support bieten.
Kostenlose Testversion der Online-Shop-Software:
Wenn Sie bereits eine Website haben (z. B. in WordPress) und diese um einen Online-Shop erweitern möchten, sind Tools wie EcWid hilfreich. Dadurch können Sie das Widget mit Ihrer Website verbinden (oder an einem anderen Ort, an dem Sie HTML-Code einbetten können, z. B. eine Facebook-Seite oder einen Blog), und die Benutzer können an dieser Stelle einen funktionierenden Online-Shop sehen.
5. Optimieren Sie Ihre Website für die Suche
Sobald Sie Ihren Nischenmarkt gefunden und einen Online-Shop entworfen haben, müssen Sie sich darauf konzentrieren, ihn für die Suche zu optimieren. SEO ist für den Erfolg eines jeden Online-Geschäftsprojekts absolut unerlässlich.
Sie können die Keyword-Suchwerkzeuge erneut verwenden, um herauszufinden, welche Art von Suchen für Ihren Produkttyp durchgeführt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website all diese Keywords an den richtigen Stellen enthält – Seitentitel, Produktbeschreibungen, Überschriften, Metadaten und URLs. Die meisten der oben genannten Lösungen, insbesondere Shopify, Bigcommerce und auch Volusion, geben Ihnen viel Kontrolle über SEO.
6. Bloggen
Ein sehr wichtiger Teil, um Besucher in einen Online-Shop zu locken, ist das regelmäßige Bloggen über Themen, die mit dem zusammenhängen, was Sie verkaufen. Zum Beispiel könnten Sie auf Ihrer Ukulele-Website über Spieltechniken oder Ihre bevorzugte Art von Ukulele-Saiten bloggen. Und auch darüber, dass Marylin Monroe in "Manche mögen's heiß" im Zug Ukulele spielt.
Diese Art von Aktivität wird im Grunde als „Inbound-Marketing“ bezeichnet. Wenn Sie sich nicht einmischen, verlieren Sie möglicherweise viele Verkäufe.
Indem Sie qualitativ hochwertige Blog-Beiträge erstellen, die genügend Keywords zu Ihrem Unternehmen enthalten, tun Sie zwei Dinge:
1) Maximieren Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website in relevanten Suchergebnissen erscheint
2) Sie zeigen, dass Sie eine Autorität auf dem Gebiet der Wirtschaft sind. Potenzielle Kunden werden mehr Vertrauen in Ukulele-Verkäufer haben, die eine Leidenschaft und ein Verständnis für Dinge haben, die mit der Ukulele zu tun haben
Es lohnt sich, den Hauptgrund für die Zufriedenheit mit Shopify- und Bigcommerce-Lösungen zum Erstellen von Online-Shops aufzuzeigen. Beide Produkte bieten eine Blogging-Funktion, die für die Gewinnung von Geschäftskunden sehr wichtig ist.
7. Online-Werbung
Wenn Sie über ein Budget verfügen, lohnt es sich, in Online-Werbung zu investieren. Es wird Ihnen helfen, die Produkte Ihres Online-Shops zu bewerben. Google Adwords und Facebook-Anzeigen sind ein guter Ausgangspunkt.
Google Werbung
Die Verwendung von Google AdWords beinhaltet das Identifizieren (und Bezahlen) relevanter Suchphrasen, die Anzeigen für Ihr Geschäft / Ihre Produkte auslösen.
Unserer Erfahrung nach funktionieren Adwords-Kampagnen im Allgemeinen gut, wenn Sie teurere Produkte verkaufen. Sie geben 1.500 US-Dollar für Werbekosten aus, um einen einzigen Verkauf zu erstellen. Beispiel: Sie verkaufen einen Fernseher im Wert von 25.000 US-Dollar. In diesem Fall zahlt sich eine solche Investition aus. Aber wenn Sie 1.500 US-Dollar für eine Anzeige ausgeben, um eine 300-Dollar-CD zu verkaufen, müssen Sie einen anderen Ansatz wählen.
Es geht darum, sich Ihre Limits anzusehen und welche unterschiedlichen Keyword-Strategien Sie ausprobieren, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige nicht zu viel einnimmt. Google Adwords kann Ihnen helfen, viele Produkte zu verkaufen.
Anzeigen auf Facebook
Werbung auf Facebook funktioniert nach einem anderen Prinzip als Google Adwords. Dabei werden die Anzeigen Personen angezeigt, die Facebook über ihre Interessen informiert haben.
Mit Facebook-Werbung können Sie zum Beispiel Beatles-T-Shirts für Leute bewerben, die die Beatles mögen, VW-Schlüsselanhänger für Leute, die Volkswagen fahren, und so weiter.
Facebook-Anzeigen sind sehr leistungsfähig und ermöglichen es Ihnen, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen. Es lohnt sich zu verstehen, wie sie funktionieren, bevor Sie Geld dafür ausgeben.
8. Kaufen Sie einen bestehenden Online-Shop
Wenn Ihnen die Einrichtung eines eigenen Online-Shops zu schwierig erscheint, haben Sie die Möglichkeit, einen Online-Shop zu kaufen, der bereits Gewinne erzielt. Es ist viel einfacher als Sie denken. Dafür sorgen Dienste wie der Exchange Marketplace von Shopify oder Empire Flippers. Sie können Online-Shops durchsuchen, die von Experten recherchiert wurden, bevor sie zum Verkauf angeboten werden.
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