如何逐步建立电子商店

在本文中，您将学习如何建立电子商店，更重要的是，学习如何吸引流量并产生收入。您可能正在阅读本文，因为您正在寻找一些可以帮助您开设电子商店的软件或应用程序或设置电子商店的说明。找到合适的软件相对容易。例如。 Shopify，建议如下。但让网店赚钱是比较复杂的领域之一。本文将重点关注这两个领域 - 如何创建电子商店并吸引访客并因此实现销售。在我们讨论这个问题之前，让我们看看如何选择销售的产品。

1. 选择合适的产品进行销售

选择合适的产品进行销售对于您的在线业务的成功至关重要。但是，“正确”一词并不意味着质量，而是您产品的独特性。

这是因为当您开设在线商店时，您会与大量出售所有商品的热门网站竞争。例如，想想亚马逊和 Ebay 以获得一个想法。

一般来说，如果您出售本网站上已有的商品，您将经历一段艰难时期。要开始成功的在线业务，您需要找到您的细分市场。识别它或直接创建一个不是每个商家都在互联网上销售的产品。同时，选择一种可以维持您的在线业务的产品。

例如，您可以考虑销售一种在网上很难找到并且您知道需求量很大的乐器，而不是销售在亚马逊上常见的吉他。细分搜索通常涉及关键字研究。让我们来看看。

2. 使用关键词研究找到你的细分市场

您需要进行一些研究才能找到您的细分市场。

识别细分市场的最简单方法：

1) 使用关键字工具 (Moz Keyword Explorer, SERP) 查找细分

2) 进行在线调查，了解这些市场的竞争类型

关键字搜索工具

关键字工具可以帮助您确定每个月针对不同关键字的搜索次数。例如，您可能会发现“购买吉他”一词每月被搜索 206,000 次。 “买尤克里里”这个词一个月只有1600次。

基于这些发现，您可能会开始认为吉他的市场要大得多。你说，我要卖吉他。但是在这里停下来，开始考虑您将与之竞争的吉他商店的数量。

关键字搜索引擎告诉我们的数字告诉我们，尤克里里是一种更合适的特定产品，有足够多的人有兴趣购买。全球每年近 20,000 人。这足以让专注于尤克里里的在线业务保持运转。

问题是市场上是否已经有很多零售商在销售这种产品。这可能会使您的处境更加困难。

要找出答案，您需要关注“关键字难度”。关键字工具给出的分数。关键字的难度分数越高，查找该产品名称的排名就越困难。

进行谷歌搜索以找出有多少专门从事尤克里里销售的在线商店也是一个好主意。如果您发现有很多流行的在线尤克里里商店，您应该开始考虑销售另一种产品。但如果你只找到一两家商店，你就可以开始考虑用这个特定的产品来创业了。

这是一个非常基本的案例，您可以走得更远。在研究中，你可能会发现卖尤克里里的卖家很多，但专注于女高音尤克里里的卖家并不多。

诀窍通常是找到需求旺盛的产品。但是销售它们的在线商店数量相对较少（理想情况下根本没有）。

3. 收购股票

在库存方面，您有两个主要选择。从供应商处购买以及他们的转售或直销。

第一种变体的优势 - 从您认识的供应商处购买是您可以检查库存的质量。确保以合乎道德的方式生产商品并与供应商建立良好的关系。

缺点是你需要一些现金来投资购买股票。如果你自己做，你将不得不投资于生产。如果您制造自己的产品，您实际上就是供应商。

第二种选择是直销。直销是一种您不保留所售商品的方法。您下订单后发送给供应商，他将货物交付给客户。在这种情况下，您充当中间人。

这种方法的主要优点是不需要预先投资。缺点是直销是一个相对竞争的领域。您最终可能会销售由许多竞争商家销售的产品。此外，可能存在一些道德问题。并非所有直销供应商都拥有其商品制造方式的最佳记录。

大多数主要的电子商务平台都提供附加组件/集成，允许您搜索和提供来自广泛供应商的商品。流行的应用程序包括适用于 Shopify 的 Oberlo 和适用于 Bigcommerce 的阿里巴巴。

4.如何创建电子商店

一旦您确定了细分市场和正确的产品并知道从哪里获得库存，就该考虑如何建立电子商店了。您可以聘请代理机构或专家来设计您的在线商店。如果您选择此方法，请确保实施的解决方案允许您在在线商店启动并运行后无需他们的帮助即可管理电子商店。

这意味着他们必须让您访问内容管理系统 (CMS)，以便您轻松编辑页面和添加/删除产品。在线商店启动并运行后，您不必每次都向开发人员或网站管理员支付费用来执行这些操作。如果您没有足够的时间或无法与计算机相处，那么聘请专家为您完成工作可能是有意义的。

Shopify 主题示例

另一种选择是使用软件创建在线商店，以便您可以创建自己的商店。这是一个便宜得多的选择，但你必须小心行事。

在线商店有许多解决方案可供选择，流行的包括 Shopify、Bigcommerce 或 Squarespace。在迄今为止的测试中，发现 Shopify 和 Bigcommerce 对用户来说是最简单的，并且不需要太多构建网站的知识。这绝对是最人性化的解决方案。

Squarespace 也是一个简单的软件，但它缺少一些更高级的在线商店功能。这些功能由 Shopify 和 Bigcommerce 提供。好消息是，所有这些解决方案通常都提供 14 天的免费试用和支持。

免费试用在线商店软件：

• Shopify
• 大商务
• 广场空间

如果您已经有一个网站（例如在 WordPress 中）并且您想在其中添加一个在线商店，那么 EcWid 之类的工具将会很有用。它将允许您将小部件连接到您的网站（或您可以嵌入一些 HTML 代码的其他任何地方，例如 Facebook 页面或博客），并且用户将能够在此位置看到一个正常工作的在线商店。

5.优化您的网站以进行搜索

一旦你找到了你的利基市场并设计了一个在线商店，你就需要专注于优化它以进行搜索。搜索引擎优化对于任何在线商业项目的成功都是绝对必要的。

您可以再次使用关键字搜索工具来了解正在为您的产品类型执行的搜索类型。确保您的网站在所有正确的位置包含所有这些关键字——页面标题、产品描述、标题、元数据和 URL。上述大多数解决方案，尤其是 Shopify、Bigcommerce 和 Volusion 都为您提供了对 SEO 的大量控制。

6. 博客

吸引访问者访问在线商店的一个非常重要的部分是定期发布与您所销售产品相关的主题的博客。例如，在您的 ukulele 网站上，您可以发布有关游戏技巧或您最喜欢的 ukulele 琴弦类型的博客。还有关于在“Some like it hot”中玛丽莲梦露在火车上演奏尤克里里的事实。

这种类型的活动基本上被称为“入站营销”。如果你不参与，你可能会失去很多销售。

通过创建包含与您的业务相关的足够关键字的高质量博客文章，您将做两件事：

1) 最大化您的网站出现在相关搜索结果中的可能性

2）您将表明您是商业领域的权威。潜在客户会对那些对与尤克里里相关的事物有热情和理解的尤克里里卖家更有信心

值得说明 Shopify 和 Bigcommerce 解决方案创建在线商店的主要原因。这两种产品都提供了博客功能，这对于获得业务客户非常重要。

7. 在线广告

如果您有预算，则值得投资在线广告。它将帮助您推广在线商店的产品。 Google Adwords 和 Facebook 广告是一个很好的起点。

谷歌广告关键词

使用 Google AdWords 需要识别（并支付）相关搜索词组，这些词组会触发您的商店/产品的广告。

根据我们的经验，当您销售更昂贵的产品时，Adwords 广告系列通常效果很好。您花费 1,500 美元的广告费用来创建单笔销售。例如，您出售价值 25,000 美元的电视机。在这种情况下，这样的投资将得到回报。但是，如果您在广告上花费 1,500 美元来销售 300 美元的 CD，则需要选择不同的方法。

这是一个查看您的限制以及您将尝试使用哪些不同的关键字策略以确保您的广告不会产生太多的问题。 Google Adwords 可以帮助您销售大量产品。

Facebook 上的广告

Facebook 上的广告与 Google Adwords 的工作原理不同。在这里，广告会显示给那些告知 Facebook 自己感兴趣的内容的人。

例如，通过 Facebook 广告，您可以为喜欢披头士的人宣传披头士 T 恤，为驾驶大众汽车的人宣传大众钥匙链等。

Facebook 广告非常强大，可以让您接触到大量的人。在花钱购买它们之前，有必要了解它们是如何工作的。

8. 购买现有的在线商店

如果您觉得建立自己的在线商店太难，您有机会购买已经盈利的在线商店。这比你想象的要容易得多。这要归功于 Shopify 或 Empire Flippers 的 Exchange Marketplace 等服务。它允许您在出售之前浏览专家研究过的在线商店。

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